招商经理应具备6项技能

1.具备一定的行业常识。

如果你从事的是一个热门行业，如何在众多招商企业中脱颖而出，需要新的创意，但是最基础的还是要有专业知识，这是因为其行业的特点决定的，这就要求该行业的从业者也具有相对专业的知识。

2.熟悉当前行业市场。

伴随行业本质的回归，以及民众和代理商对于行业安全等信息的关注，熟悉掌握行业特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。

3.了解行业代理商心里。

只有了解对方的心理，才能真正打动对方。必须要去了解代理商心里喜欢什么样的产品，代理商有哪些顾虑，代理商是否有实力，是不是诚信可靠。

4.具备一定的交际能力和语言表达能力。

只要具备极强的沟通能力和关系营造水平可以做好业务、做大业务。具备一定语言表达能力才能将公司的产品卖点非常熟练传达给对方。

5.能够适应经常出差。

简单的事情重复做，把简单的事要做细、做精，也是一件很不容易的事，需要不断积累经验和人脉，经常出差和代理商保持面对面沟通，不断巩固和代理商的关系，保持代理商对公司产品的销售热情，也能提高代理商对公司后续产品的认可度。

6.懂电子商务。

所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。

也许，在某个行业的招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。

通过很好的市场分析，配合专业化的组织运作，媒体方面的宣传配合，逐步建立企业在某一市场的领导地位，从而建立在该细分渠道或细分产品线方面的品牌影响力。

面对这样的一个事实，当务之急就是如何打造出一个很好的平台，可以很好的有效兼容上游生产企业和下游代理商。这个平台，就是电子商务，一个好的招商平台可以帮企业找到合适的代理商，可以帮代理商找到喜欢的产品，一个好的招商平台可以将自己的招商工作更加轻松，所以招商人员必须要能够知道什么样的招商平台是最有价值的，并且能够熟悉和使用这些招商平台。

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